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《每天学点销售心理学》读后感

发布：2020-06-05栏目：行业观察来源：行业资料整理

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时间：2020.06.05 标签：LHL

通过这本书,授之于我很多理论知识,再加上未来的实践,能让我在工作与现实生活中解决很多问题。

书里面的很多道理与技巧,同时也勾勒出很多回忆,想起**之前说过的话。例:“关于客户商谈技巧、流程、报价、还价、工作怎样做、电话商谈与面谈客户发出的信号进行分析等等”同时给我的感觉就像是你本人在撰写这本书,这些技巧与方法在工作中都能使用的。

确实在之前的生活中严重缺乏读书的习惯,以至于词汇量很少。

在与客户商谈中存在很多的问题,像:“不自信,紧张、激动、容易出错等等”一系列自身的毛病。这些都需要改正的,且“坚持做正确的事和正确的做事思想”。

通过不断的学习使自己快速的提升,加快自己成功的步伐。

我感觉这本书是非常的有用,看这一遍是不能学到精髓的(最关键是要经过实践的,实践是检验真理的少有标准),而且需要经过很多次的阅读加以融会贯通才是真正的得到。

本书分八篇内容每篇都有不同的章节,每个章节都有相应的故事与分析,通过这些故事能明白一些做事的道理。

第一、二篇,两篇根据客户群体,心理、需求。

进行分析总结不同客户销售人员进行不同的应对方法,通过电话沟通与面谈一些客户发出的肢体语言,表情、动作、感受、呼吸等等一系列客户发出的信号进行分析解决存在的问题。

第三、四、五篇,这三篇重点讲述销售人员与客户心理战,开始接到客户单子,需要销售人员一系列与客户谈判的心理战略,让客户也能感受到我们为他们的着想,以及客户与我们商谈过程中出现问题的解决方法。

到最后价格之前的商谈技巧,让他们感觉到赚到了,给我们合作很愉快,到达双方互利共赢,让双方都有感觉让步。而不是让他们感受有一次的合作就不再有以后的合作了。

第六、七篇,面对工作与生活的困难,我们应对的能力,就能感受销售人员所处的阶段,“方法总比困难多”诠释了在未来的路上不管遇到怎样的困难,我们都要勇敢的面对,不退缩,想方设法的去解决问题,而不是遇到问题就胆怯从而退缩。

通过亲身体会能感受到付出背后的艰辛,使之成为自己的一种经历。人在面对事情都有不同的心理活动,这些都是销售人员需要学习总结的,让它转化为自己的思维方式,销售人员是完全靠大脑的灵活运用,而不是机械的思维方式。

第八章与附录,让规范自己的行为,自律、自信、敢闯、敢做、具有坚韧不拔的性格。通过一些名言名句,故事、总结、调查结果、以文字、数字的方式呈现出来。

激励读者往好的方向发展。以积极的心态面对残酷的现实与生活,通过读书改变人的命运、让人与人之间产生不同的格局,这些格局就形成了现代人所说的生活层次不同。

同时感谢**和师父对我的栽培,“定不负众望”好好的深造自己,使自己变得越来越优秀。

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