销售技巧_销售心思_破局
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销售技巧_销售心思_破局
时间：2020.03.22 标签：武超
第一节:好的开始是成功的一半
1、提前找好客户资料。
2、每天提前准备好客户资料,随后一口气打完一天准备好的客户资料。
3、密度理论。(人才密度理论)。
4、时间密度理论。
5、销售做事情要一鼓作气:打电话就一直打电话,加微信一直加微信。
6、加班时效率是最高的。
第二节:一公分宽,一公里深
1、选择的时候不要太宽。
2、需要扎根自己的行业,对自己的行业有很深的。
3、花钱买的客户资料最好。
4、客户转介绍,成交率比价高。
第三节:客户接受你容易还是拒接你容易?
1、和客户接触次数足够多,成交率比较大。
2、和客户第一次接触时90°转角给客户聊天(降低客户戒心)。
第四节:什么是一次好的销售?
1、客户认可你就是把钱给你。
2、人满意,让客户感觉赚到了。
第五节:销售一定要有平等意识
1、一个销售最主要的因素:自信。
2、和客户要有平等意识,不要一味的退步。
3、架接和客户沟通。
4、可以接受和客户的同行为开场白。
5、询问客户的需要。
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